Key Account Manager - Pipeline

¿Eres un estratega comercial con la ambición de liderar el futuro de la belleza en Perú? ¿Te apasiona transformar datos en decisiones de negocio y construir relaciones sólidas con los principales jugadores del mercado? En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, siempre estamos buscando a los mejores Key Account Managers para unirse a nuestra revolución. ¡Esta es tu oportunidad de entrar en nuestro radar!

En L'Oréal Perú, operamos con un portafolio de marcas internacionales icónicas que llegan a millones de personas a través de múltiples canales. No buscamos solo un vendedor; buscamos a un dueño de negocio (Business Owner) que quiera dejar su huella en nuestro negocio, liderando el crecimiento estratégico de cuentas clave y desafiando los límites de lo posible.

¿Cuál será tu misión como KAM en L'Oréal?

Como Key Account Manager, serás el motor de crecimiento de una de nuestras marcas o categorías. Tu objetivo será diseñar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) que garanticen una relación ganar-ganar con nuestros clientes más importantes, asegurando que nuestra innovación brille en cada plataforma o punto de venta.

Tus principales responsabilidades incluirán:

- Liderazgo Estratégico de Cuentas: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado de la compañía.

- Negociación de Alto Impacto: Liderar negociaciones complejas que abarquen desde acuerdos anuales hasta planes promocionales disruptivos y lanzamientos de productos estrella.

- Gestión de P&L: Ser el responsable de la salud financiera de tus cuentas, optimizando el presupuesto comercial y garantizando el máximo retorno de inversión (ROI).

- Análisis Basado en Insights: Utilizar herramientas analíticas avanzadas para interpretar datos de sell-out, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor, convirtiéndolos en acciones comerciales concretas.

- Colaboración Transversal: Trabajar mano a mano con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar una ejecución impecable y la disponibilidad de stock.

- Transformación Digital: Impulsar la agenda de e-commerce y transformación digital dentro de tus cuentas, adaptando la estrategia de ventas al entorno omnicanal.

Para ser parte de nuestro pool de talento, buscamos:

- Experiencia: Al menos 3 a 5 años de trayectoria en Gestión Comercial, KAM o Trade Marketing, preferiblemente en empresas de Consumo Masivo, Retail o Belleza.

- Formación: Profesional de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Economía o afines.

- Mentalidad Analítica: Manejo experto de Excel y pasión por los números; capacidad para contar historias a través de los datos.

- I diomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (serás parte de una comunidad global).

- Agilidad: Capacidad para navegar en entornos dinámicos y adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.

¿Por qué L'Oréal?

Formarás parte de una compañía que no solo lidera la industria de la belleza, sino que también es pionera en Beauty Tech, sostenibilidad y diversidad. En L'Oréal, tu carrera no tiene límites: hoy podrías estar liderando una cuenta de Consumo Masivo y mañana transformando el mercado del Lujo.

“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”