Líder de Ventas - Lima y Provincias

¿Eres un/a apasionado/a de los desafíos comerciales y te motiva la idea de llevar la belleza a cada rincón del país? ¿Tienes el talento para profesionalizar redes de distribución y el "drive" para liderar el crecimiento en mercados regionales? ¿Te gustaría ser el embajador de nuestras marcas icónicas fuera de la capital, transformando la vida de millones de consumidores? ¡Esta es tu oportunidad de brillar como Jefe de Ventas Provincia en L'Oréal!

En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, estamos convencidos de que el éxito real se construye en el campo, entendiendo la diversidad de cada región. En nuestra División de Consumo Masivo, buscamos a un líder estratégico y todoterreno que se convierta en el motor de crecimiento de nuestras marcas en provincias, garantizando que nuestra innovación llegue con excelencia a cada bodega, mercado y farmacia del territorio nacional.

Tu Misión:

Como Jefe de Ventas Provincia, serás el arquitecto de la estrategia comercial y el crecimiento de nuestras marcas en las regiones fuera de la capital. Tu objetivo será elevar el estándar de nuestros socios estratégicos (distribuidores), transformándolos en aliados de alto desempeño y garantizando la excelencia en la ejecución para superar los objetivos de Sell-In y Sell-Out.

Tus principales responsabilidades incluirán:

- Gestión Estratégica de Distribuidores: Liderar, auditar y potenciar la gestión comercial de los distribuidores asignados, asegurando que sus planes de negocio (JBP) estén perfectamente alineados con la visión de L'Oréal.

- Estrategia de Go-to-Market Regional: Diseñar y ejecutar planes de expansión y cobertura disruptivos para ganar participación de mercado (Market Share) en las plazas regionales más importantes.

- Liderazgo de Campo y Motivación: Dirigir y movilizar a las fuerzas de ventas de nuestros socios, estableciendo KPIs claros y programas de incentivos que inspiren un desempeño superior en la calle.

- Análisis Financiero y de P&L: Gestionar presupuestos con eficiencia, analizar la rentabilidad de cada zona y asegurar que cada recurso comercial se invierta para generar el máximo impacto.

- Excelencia en Ejecución y Trade Marketing: Coordinar con el equipo de Trade Marketing para asegurar que nuestras marcas tengan la mejor visibilidad y presencia en el punto de venta (bodegas, mercados, farmacias y ambientes perfumeros).

- Market Intelligence: Actuar como los "ojos y oídos" de la compañía en las regiones, monitoreando a la competencia y detectando tendencias locales para anticipar oportunidades de negocio.

Para esta posición, buscamos a alguien que cuente con:

- Experiencia: +4 años de trayectoria en posiciones comerciales (Ventas, Trade Marketing o KAM) en empresas de Consumo Masivo. Es indispensable contar con experiencia previa gestionando distribuidores en provincias.

- Formación: Profesional de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.

- Mentalidad Analítica: Dominio de Excel avanzado y una capacidad superior para interpretar datos complejos y convertirlos en estrategias accionables.

- Movilidad: Disponibilidad total para viajar al interior del país (aproximadamente un 60% del tiempo), disfrutando el trabajo de campo y la cercanía con el cliente.

Te identificas como una persona:

- Negociador de Alto Impacto: Tienes la habilidad de influir y construir relaciones de confianza con dueños de distribuidoras y equipos de ventas.

- Líder de Equipos Indirectos: Sabes cómo motivar y guiar a personas que no reportan directamente a ti, logrando que adopten los valores y objetivos de nuestras marcas.

- Resiliente y Solucionador: Los desafíos de la logística o el mercado regional no te detienen; los enfrentas con una actitud proactiva y creativa.

- Apasionado por los Resultados: Te mueve superar las metas y ver el impacto real de tu gestión en el crecimiento del negocio.

“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incre menta la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”