Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz

Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz

Festanstellung, Vollzeit · Germany remote

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

Deine Aufgaben

Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

• End-to-End Sales-Prozess
  • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
  • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
• Kundenberatung & Lösungsverkauf
  • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
  • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
  • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung
  • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
  • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
  • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
• Stakeholder- und Buying Center Management
  • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
  • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
• Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
  • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
  • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
  • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C‑Level
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

Benefits

Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert

Ein remote‑freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office

30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei

Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren

Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role‑Development‑Modells, festen Feedback‑Cycles und Performance Reviews.

Einen Company‑Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag

Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen

Ein VSOP‑Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst

Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst

Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit

3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off‑Sites in der Natur / in wärmeren Ländern

Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software‑as‑a‑Service Firma aus Berlin und hat sich zum Ziel gesetzt, sich mit moderner und flexibler Technologie als Backbone für die europäische Versicherungsindustrie zu etablieren (eine der bedeutendsten Industrien Europas mit €1,25 Bill. Umsatz). Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise Kunden (> €1 Mrd. Umsatz) lizenziert. Mit top‑tier Investoren an Bord und einem erfahrenen Team (u.a. ex‑AWS/Google) bauen wir die Standard‑Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf - ähnlich wie Mambu es für FinTechs und Banken geschafft hat (Bewertung > €5 Mrd). Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in dieser Stellenbeschreibung die männliche Form – gemeint sind selbstverständlich alle Menschen, unabhängig von Geschlecht oder Geschlechtsidentität.